5 Suggerimenti per affrontare i concessionari di automobili

Ci sono alcune regole cardinali che si applicano a qualsiasi negoziazione. Se sei l'acquirente, quasi non avrai mai qualcosa per meno della tua offerta iniziale. Il primo numero inserito sul tavolo diventerà il punto di riferimento da cui verranno giudicate e confrontate tutte le offerte successive. Se si imposta la barra troppo alta, si lascia una piccola stanza wiggle per tagliare un affare a un numero che ti piace. (Per la relativa lettura, anche verificare Top Suggerimenti per l'acquisto di un'auto all'anno .)

Basi di bilancio Quando si tratta di automobili, adottare l'atteggiamento che si può sempre camminare se non è possibile ottenere quello che vuoi e andare in un altro rivenditore. Questa abilità ti dà la mano superiore a tutti i venditori di auto, non importa quanto possano essere esperti e esperti. Usa quel potere a tuo vantaggio.

Ecco alcuni suggerimenti che potrebbero aiutare.

1. Fai il tuo lavoro

Ti preoccupi con il maggior numero possibile di informazioni sull'auto che vuoi acquistare. Riviste e siti internet sono una buona fonte, così come il libro Kelley Blue se sei nel mercato di un'auto usata.

Scopri se ci sono titolari di unadvertised rimborsi e incentivi finanziari che beneficiano direttamente al rivenditore. Il rimanente è una percentuale di vendite che viene ripagata dal rivenditore dal produttore. Questo aumenta artificialmente il costo del veicolo del concessionario sulla carta e rende il veicolo apparire più costoso di quanto lo sia. Il tuo obiettivo è quello di prendere quei soldi lontano dal rivenditore e metterlo in tasca.

Portate con sé la tua ricerca al rivenditore, compresi i valori di mercato, gli sconti correnti, le offerte di finanziamento e le stime di trade-in. Un aspetto importante di negoziare un buon affare è quello di convincere il venditore a sapere cosa stai parlando prima della partenza del negoziato. Se stabilite la tua credibilità proprio all'inizio, questo metterà il venditore a notare che non sei un pushover. (Per ulteriori informazioni su quanto costerà effettivamente il costo di possedere un'automobile, date un'occhiata a

Il costo effettivo di possedere un'automobile .) 2. Hai un budget

Molti rivenditori chiederanno se hai un budget in mente, o un importo massimo che intendi spendere. Grande domanda, ma non rispondere direttamente. Dovresti avere un budget, ma mantenerlo a te stesso. La tua leva per negoziare inferiori al tuo budget scompare se si divulga tale numero perché ora il venditore sa quello che sei disposto a spendere. Volete essere in grado di ottenere la migliore macchina possibile, spesa meno quantità di soldi possibile per acquistarla. Se ti viene chiesto se hai un budget, rispondi che l'importo da spendere dipenderà dalla vettura e dall'attrattiva dell'offerta globale. Essere intenzionalmente vaghi.

Rivedi la tua situazione finanziaria e scopri quanta macchina puoi realmente permettersi. Volete essere in grado di fare offerte e off-off senza dover fare quel calcolo sul posto.

3. Considerare il tuo tempo

Se non ti dispiace di acquistare alla fine di un anno di modello, i concessionari devono pulire l'inventario esistente per fare spazio ai nuovi modelli. Mentre si perde un deprezzamento di un anno, questo non è un fattore critico se si prevede di mantenere l'auto per diversi anni. I concessionari inoltre pubblicizzano sconti speciali in diversi periodi dell'anno e in alcune vacanze. Se non puoi pianificare l'acquisto durante uno di questi tempi, non lasciarti fermare. Molti commercianti ti daranno gli stessi sconti tutto l'anno se siete disposti a contrattare per loro. 4. Portare un amico

Non è inusuale per un venditore portare rinforzi quando sembra non voler andare avanti. Se hai qualcuno con te, puoi eseguire interferenze e deviare alcune delle piazzole di vendita. Ciò può aiutare se ti trovi contro più venditori. Puoi anche usare il tuo amico in un approccio "buon poliziotto", dove il tuo amico funge da poliziotto cattivo e ti fa apparire come un compratore giusto e ragionevole. Assicurati che il tuo amico sia pienamente informato sul ruolo che vuoi che lui gioca. Questo può funzionare a vostro vantaggio se il gestore di vendita viene portato nella negoziazione per rompere un impasse. Di solito ha più autorità rispetto ai venditori per ridurre i prezzi.

5. Vesti la parte

Non vuoi sembrare di avere soldi per bruciare. Se si sta commerciando in un'auto vecchia, guidalo alla concessionaria e lasciare la nuova Mercedes nel garage. Abito casualmente ma professionalmente. La disgrazia non aiuterà perché i venditori possono pensare che stia perdendo tempo con te. Se sei abbastanza fortunato da indossare un orologio Zadora, lasci anche quello a casa. presso la concessionaria

ci sono servizi offerti da organizzazioni di consumatori e compagnie di assicurazione che possono fornire dati sui costi di auto e alcuni potrebbero pagare una tassa. Se stai spendendo parecchie migliaia di dollari su una nuova auto, vale la pena spendere un paio di persone per ottenere queste informazioni. Si pagherà nel lungo periodo. (Imparate le fasi successive per ottenere la migliore offerta in 10 passi per acquistare un'auto )