Vendite esterne

DEFINIZIONE delle "vendite esterne"

La vendita di prodotti o servizi da personale di vendita che vanno in campo per incontrare potenziali clienti. I venditori spesso viaggiano per incontrare i clienti faccia a faccia, nonché per mantenere i rapporti con i clienti esistenti. Tuttavia, alcune aziende possono considerare il telemarketing anche una forma di vendita all'esterno.

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Il mantenimento di una forza vendita esterna può essere costoso, in quanto le aziende devono in genere compensare il personale di vendita esterno per chilometri percorsi, alloggi e cibo. In alcune industrie, le forze di vendita esterne sono la norma poiché i clienti non passano avanti con un acquisto esclusivamente attraverso strategie di vendita all'interno.