Parte del portafoglio (SOW)

Cosa significa "Parte del portafoglio - SOW" significa

La quota del portafoglio (SOW) è un termine di marketing che si riferisce all'ammontare della spesa totale del cliente che un business cattura nei prodotti e nei servizi che offre. Aumentare la quota di un portafoglio di un cliente che una società riceve è spesso un modo più economico per aumentare i ricavi che aumentare la quota di mercato.

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L'aumento della quota del portafoglio può essere una strategia redditizia. Ad esempio, una banca potrebbe fare riferimento a un cliente di gestione patrimoniale a un rappresentante di ipoteca. Con cross-selling all'interno della banca possono aumentare la loro quota del portafoglio del cliente.

Parte del portafoglio clienti rispetto alla quota di mercato

La quota del portafoglio (SOW) è un termine che gli analisti utilizzano per indicare la quota di mercato e la concorrenza. Una società con una quota elevata di portafoglio ha una percentuale più elevata del portafoglio del cliente, ma cosa esattamente ciò significa? Innanzitutto, è importante capire il portafoglio a cui fa riferimento il portafoglio del cliente. In particolare, si riferisce alla quantità di vendite che la società sta prendendo dal portafoglio del cliente. Più in generale SOW viene utilizzato per descrivere la posizione di una società sul mercato, spesso confusa con la quota di mercato. Le migliori aziende vanno dopo la quota di mercato e la quota del portafoglio, ma c'è una distinzione tra i due termini.

Quota di mercato

La quota di mercato è spesso confusa e utilizzata in modo intercambiabile con la quota del portafoglio. Questo perché entrambi descrivono il posizionamento sul mercato. La quota di mercato è calcolata dividendo le vendite dell'azienda per vendite in tutto il mercato. Ad esempio, se la società A vende 1 milione di dollari in widget per la società B in un mercato con vendite totali di 10 milioni di dollari, ha il 10% del mercato, calcolato dividendo le vendite della società A dalle vendite di tutto il mercato. Ciò significa che la società A ha una quota di mercato del 10%.

Parte del portafoglio clienti

La quota del portafoglio viene calcolata considerando quanto il cliente spende con una determinata azienda. Il calcolo è: la spesa del cliente con la spesa aziendale / cliente all'interno della categoria totale. Questo approccio definisce la quota di mercato da una prospettiva interna. Invece di considerare la quota di spesa totale sul mercato, che sarà piccola per le piccole e nuove imprese, la quota del portafoglio riduce l'universo per concentrarsi sulla spesa del cliente. In altre parole, un termine esamina la quota di mercato, mentre l'altro guarda la quota delle vendite del cliente. Ad esempio, utilizzando lo stesso esempio, se la società A vende 1 milione di dollari in widget per la società B e la società B acquista widget di 5 milioni di dollari, la quota di portafoglio della società A è di $ 1 milione divisa per 5 milioni di dollari o il 20%.